イベント詳細
今回は成果を上げる為の実践交渉術を習得していただきます。交渉ごとの成果を決定づけている理由とは？従来の外的コントロール心理学とは異なり、人は内側から動機付けされて行動している、内的コントロール心理学の立場から、交渉時に必要な心構えを理解します。自分と相手のタイプを知り、タイプ別の攻略法を理解し、説得ではなく納得へ導くためのポイントを押さえます。また、交渉時に一番苦手とする代表的反論パターンを知り、その対処法を知ることで、本番で自分のポテンシャルを出し切る基盤を作ります。
この機会を是非ご活用ください。ご参加をお待ちしております。
| 日時 |
2012年3月8日（木 ）13:30～16:30
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| 会場 |
日本ビジネスコンピューター株式会社 松山事業所
http://www.jbcchd.co.jp/map/area/area08/post_54.html
〒790-0003
愛媛県松山市三番町４-４-６
松山センタービル２号館７F
℡ 089-941-8221
(ＪＲ松山駅から市電「松山市駅」行き 松山市駅 下車 徒歩5分）
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| 内容(カリキュラム) |
成果を生み出す交渉における自己概念の高め方
・自己概念を形成する３つの要素
・自己概念の高め方
・成果を作り出す「１２の前提条件」
・積極的言葉のマジック「１５の秘訣」
プロのタイプ別交渉術
・自分自身の性格の要素を理解する
・性格の要素を作り出すキャラ
・相手の性格の要素のつかみ方
・タイプ別交渉のポイント
反論処理とクロージング技法
・反論されて最後まで上手くいかない本当の理由
・相手の建前と本音の見分け方
・交渉におけるクロージングとは
・反論処理の基本的な流れと手法
・８つの代表的反論とその対処法
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| 定員 |
１０名 ＊会員会社様優先とし、先着順にて受付させていただきます
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| 参加費 |
会員 無料
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| 講師 |
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いのうえ りょう
井上 陵 氏
財団法人生涯学習 財団認定コーチ
DiSC理論認定トレーナー
日本最大手の大学受験教材販売会社に就職し、入社5年で営業部長に就任する。
１５年間の在職中、オフィス年間最多売り上げアワードを受賞するなどトップクラスの実績を残し、西日本統括マネージャーとして延べ1,000 名近くの営業担当者を指導・育成する。
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| 申込方法 |
3月1日(木)までにこちらよりお申し込みください。
＊定員になり次第締め切らせていただきます。
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| お問い合わせ |
- 上記に関するお申込み／お問い合わせ
- 日本ビジネスコンピューター株式会社内
西日本ＪＢＣＣユーザー会 事務局 担当：竹中／金田
TEL.06-6350-5030
E-mail：jbcc-eisui@web.jbcc.co.jp
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