イベント詳細
今回は成果を上げる為の実践交渉術を習得していただきます。交渉ごとの成果を決定づけている理由とは?従来の外的コントロール心理学とは異なり、人は内側から動機付けされて行動している、内的コントロール心理学の立場から、交渉時に必要な心構えを理解します。自分と相手のタイプを知り、タイプ別の攻略法を理解し、説得ではなく納得へ導くためのポイントを押さえます。また、交渉時に一番苦手とする代表的反論パターンを知り、その対処法を知ることで、本番で自分のポテンシャルを出し切る基盤を作ります。
この機会を是非ご活用ください。ご参加をお待ちしております。
日時 |
2012年3月8日(木 )13:30~16:30
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会場 |
日本ビジネスコンピューター株式会社 松山事業所
http://www.jbcchd.co.jp/map/area/area08/post_54.html
〒790-0003 愛媛県松山市三番町4-4-6 松山センタービル2号館7F ℡ 089-941-8221 (JR松山駅から市電「松山市駅」行き 松山市駅 下車 徒歩5分)
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内容(カリキュラム) |
成果を生み出す交渉における自己概念の高め方 ・自己概念を形成する3つの要素 ・自己概念の高め方 ・成果を作り出す「12の前提条件」 ・積極的言葉のマジック「15の秘訣」
プロのタイプ別交渉術 ・自分自身の性格の要素を理解する ・性格の要素を作り出すキャラ ・相手の性格の要素のつかみ方 ・タイプ別交渉のポイント
反論処理とクロージング技法 ・反論されて最後まで上手くいかない本当の理由 ・相手の建前と本音の見分け方 ・交渉におけるクロージングとは ・反論処理の基本的な流れと手法 ・8つの代表的反論とその対処法
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定員 |
10名 *会員会社様優先とし、先着順にて受付させていただきます
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参加費 |
会員 無料 |
講師 |
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いのうえ りょう 井上 陵 氏
財団法人生涯学習 財団認定コーチ DiSC理論認定トレーナー
日本最大手の大学受験教材販売会社に就職し、入社5年で営業部長に就任する。 15年間の在職中、オフィス年間最多売り上げアワードを受賞するなどトップクラスの実績を残し、西日本統括マネージャーとして延べ1,000 名近くの営業担当者を指導・育成する。
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申込方法 |
3月1日(木)までにこちらよりお申し込みください。 *定員になり次第締め切らせていただきます。
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お問い合わせ |
- 上記に関するお申込み/お問い合わせ
- 日本ビジネスコンピューター株式会社内
西日本JBCCユーザー会 事務局 担当:竹中/金田 TEL.06-6350-5030 E-mail:jbcc-eisui@web.jbcc.co.jp
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